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第十四章 谈判


  电话那头迟迟不传来战国的回音,沈明顺势加压道:“恐怕,不仅你这个海军元帅会被喷得狗血淋头,就连整个海军在世界政府加盟国中的威望也会受到极大影响吧。”
  战国那编成了麻花状的长胡须颤抖着,不知该何言以对。
  “你怎么了?”卡普老顽童一样地,拿起一片仙贝硬塞到战国嘴里笑道:“吃片仙贝吧,可好吃了。”
  “怎么样,用不用我替天行道,代替你们处死这罪孽滔天的大将赤犬?”沈明对战国使出了激将法。
  战国一下把仙贝吐了,咬牙切齿道:“别,冷静!”
  卡普十分不爽地捶了战国一拳,正要说什么,就听战国放下话筒,对卡普几乎用尽全力地咆哮道:“别吵!!!”
  卡普一下子就愣住了。以往他像这样,战国老伙计都不会和他计较。这时,他才意识到,恐怕发生了一件对整个海军都影响甚大的事情!
  “你想干什么?”战国心情糟透了。
  谈判中,最忌讳的就是一开始就让对方知道自己底线。因为那样的话,谈判结果往往都会十分不尽如人意。这就和在廉价商铺里砍价的道理一样,一般地摊货报价几百块,但只要顾客稍微砍价,就能砍到一百多块,铁齿铜牙的大妈甚至逆天砍到几十块。如果一开始报价就几十块的话,那往往会被砍得血本无归!
  “一个大将的价值,该有多大呢?”沈明避而不答地沉吟道。
  战国完全摸不清沈明脑子里在想些什么,这让他十分不舒服,“我代表海军、赤犬向你道歉,等赤犬回来以后,我一定对他严加惩戒!”
  “啧!我听说白胡子海贼团的小队长,艾斯的悬赏金可是五亿五千万贝利呢。”沈明看似东拉西扯地说:“到底是艾斯比较强一点儿,还是赤犬比较厉害一些呢?”
  “够了!”作为海军元帅,统治着全世界海洋的大人物,战国何曾被人这么戏耍过?他大吼:“别绕弯子了,想干什么?你明说吧!”
  沈明一点儿元帅的面子也不给他,冷冷地质问战国道:“这就是你和我谈判的态度么?哼,那看来我们的谈话是可以结束了。作为他威胁、恐吓、差点儿杀死一国之王、天龙人的代价,赤犬就永远埋在阿拉巴斯坦大地吧!”
  “别别别!”战国语气一下子就软了下来,脸色惨白的他,额头上甚至冒出了细密冷汗。“我道歉!对于这件事,海军全员都报以极高的歉意!您千万别激动!有话好好说嘛,哈哈,都是世界政府的一家人!”
  “这还差不多。”见战国的性子被磨得差不多了,沈明终于露出了他的一点图谋:“空口白牙的一个道歉,就想赎回比赏金五亿五千万贝利的艾斯,还要更强、更重要的海军大将赤犬……战国元帅,不得不说,您可真是老谋深算呐!”
  “狡猾的家伙!”战国暗忖一句后,用一副就差点头哈腰的语气说:“哈,这哪儿能呢?口头上的道歉不过是表明态度而已,除此之外,当然要给您受到冒犯与受惊的一些补偿。”
  谈判进行到这里,主动权已完全掌握到了沈明手里。高级谈判中的话术准则,那就是最好不要让自己说出自己的利益诉求,而是应该引导对方,把自己的利益诉求由对方口中说出,这样对方会更容易赞同那个被引导说出的利益诉求。这,才是让利益最大化的标准做法。无论是在谈判,抑或是求职、求爱、销售中,这道理都是通用的:引导、暗示,永远要比强加于人更容易让自己目标达成。
  沈明暗喜,表面上却是一副满不在乎,甚至有些不屑一顾的样子:“补偿?堂堂海军,居然会在乎我一个小小国王的想法,还给我补偿?可笑!天龙人的威严,国王的性命,是一点点补偿能够弥补挽回的吗!”
  “这……”战国眼珠子转了转,一咬牙道:“当然不是。天龙人的威严至高无上,国王的性命也比万金价值更高。道歉、补偿也仅仅只是我元帅个人的态度而已,并不是说想用这些来让您忘记这件事情。等赤犬回来以后,我一定严惩他,并让他向您道歉!”
  “我也不是什么不讲理的人。”沈明得了便宜还卖乖,勉为其难地说:“既然如此,我就看看你的态度,听听你到底有多少诚意吧。”
  战国心情忐忑。诚意?这是在说,我会给他什么补偿?
  “您想要什么补偿?”战国小心翼翼地问。
  沈明一副不想要的样子说:“是我求着要补偿的吗?居然问我要什么补偿?看来你真是没什么诚意,这个谈话没必要继续下去了!”
  战国气得差点儿想骂娘:这也不,那也不,你到底想怎样?道歉你说空口白牙,给你补偿吧,你又一副不在乎的样子,你到底想怎样?老子怎么知道什么补偿才会让你觉得有诚意?!
  “别!等我想想。”尽管如此,电话里的战国却还是一副好脾气样子道:“我派一艘军舰,上有一名中将外加三名上尉常年在大隋王朝附近巡逻,以保证大隋王朝不受海贼侵犯怎样?”
  说实话,战国的诚意够足了。这个提议如果放在其他国家的话,国王恐怕会乐开花。毕竟,这种级别的力量,除非是七武海、四皇一类的顶级海贼,或者一些大海贼出现,要不然一般来说没什么海贼能敌得过这军舰!而且那些大海贼一般都只会在新世界出现,在这伟大航路前半段,这种力量几乎是无敌的!这等于是给王国装进了保险柜,国王几乎可以说是高枕无忧了!
  沈明却是不满意道:“一个中将、三名上尉就想换一个大将?你这可算得真好啊。再说了,我大隋有能力缉捕赤犬,还要你这军舰做什么?”
  战国感觉自己都快疯了。以前怎么没发现这娜菲鲁塔利一族居然这么难说话?阿拉巴斯坦的前国王寇布拉,可是一个十分知书达理、和蔼可亲的国王啊!
  “那个……那您觉得我该怎么办才好?”战国实在是不知道沈明到底在想什么。
  卡普在一旁都看呆了。
  对话那头到底是什么人物?居然能让战国这么低声下气的!就算是世界最强男人白胡子……也根本不可能让战国像这种样子!